Његово име је Диисхан Имира, а власници салона Блацк и фризери, посебно вевеолози, морају да знају његово име.
Зашто? Јер у невиђеном потезу иновација и продора на тржиште, узео је једну од наших омиљених забава - узимајући нас за косу учинио —И комбиновао са каналима дистрибуције да би променио начин пословања у афричко-америчкој игри производа за косу која кошта више милијарди долара.
Имира је извршни директор и суоснивач компаније Маивенн , компанија за надоградњу косе са седиштем у Оакланду, у Калифорнији, која се удружује са стилистима који служе као продајна снага за надоградњу косе коју купују њихови клијенти. За сваки сноп косе продат путем веб странице стилиста добијају провизију од 20% до 25%.
Започео је посао мислећи да једноставно помаже сестри. Моја старија сестра је сада стилиста у Лос Анђелесу и желела је да се бави продајом надоградњи за косу које је користила свакодневно, каже Имира (35), која ће више своје приче делити на ЕССЕНЦЕ фестивалу Монеи & Повер Екпо у петак, 1. јула.
Само пет посто фризерских салона и стилиста који удовољавају црнкињама у САД-у носе или продају наставке које користе на клијентима. То значи да 95% нас каснимо до локалне продавнице козметике за наш Реми и бразилски пакет.
То није зато што нисмо желели да постанемо власници, каже Имира, која каже да су производи који се продају у Маивенну људска коса пореклом из Азије која долази у пет различитих текстура. Често нам је недостајала мрежа, приступ производима и капитал за инвентар да бисмо могли да држимо и управљамо тим производима у нашој продавници, каже он.
Тај позив његове сестре био је случајан. Била је 2012. година, управо сам завршио МБА и радио сам у источној Африци на пракси у Ернст & Иоунг-у. Знао сам да желим да оснујем компанију на мрежи, али нисам знао шта желим да радим.
Страствени путник који је увозио производе - укључујући патике, намештај и уметност - из целог света, одлучио је да помогне својој сестри тако што ће пронаћи неке добављаче, набавити различите узорке косе и вратити их у Оакланд. Моја прва станица били су други фризерски салони да бих утврдио да ли је квалитетан. Сви су питали, можете ли добити више?
Продавао сам надоградње за косу са задњег дела аутомобила и почео сам да схватам ширу слику дистрибуције ових производа, каже он. Ово је било веће од додавања косе. Оно о чему заправо говоримо је тржиште афричко-америчких производа за косу од 9 милијарди долара које технологија није дотакла, каже он.
Са искуством у управљању ланцем снабдевања (управљање протоком роба и услуга) и директним страним инвестицијама и МБА-ом из међународних студија са Државног универзитета Џорџија, знао је да може да створи компанију тако да наши стилисти могу имати користи као предузетници. .
Звезда „ВАГ-ова“ Сасха Гатес говори о својој природној коси и новој линији косе
Наличје за стилисте? Маивенн се може слободно придружити, компанија израђује веб локацију стилиста, обезбеђују се маркетиншки материјали, уграђена је подршка за купце и сви производи долазе са 30-дневном гаранцијом поврата новца. Купци га могу носити, опрати, носити, исећи, обојити и увити, а ако им се не свиђа, могу га вратити.
Све што стилисти морају да ураде је да ваши клијенти купују преко ваше веб локације, а ми затим положимо провизију до 25% на ваш банковни рачун, објашњава Имири. Добијате 15% готовине са врха, а за сваких 600 долара производа које продате добијате 100 УСД бесплатних кредита за куповину косе.
За оне неугодне који не верују преварама или не желе да знају када ће им Маивенн почети наплаћивати продају проданих додатака за косу, Имири каже: Не зарађујем ако ви као стилиста не зарадите.
Да би заједно са својим партнером, Таилор Ванг-ом, генералним директором компаније Маивенн, основали компанију у мањинском власништву, требали су прикупити средства. Први круг почетног капитала био је 48.000 долара од породице и пријатеља, укључујући 30.000 од три афроамериканке које су саме повлачиле шефове. За то време он је калдрмисао веб локацију, замолио неколико стилиста да испробају његове производе, присуствовао је сваком појединачном технолошком догађају у Силицијумској долини, изградио смолу и започео бацање.
Нико није био заинтересован све док у пролеће 2013. није добио инвестицију од 50.000 долара кроз 500 стартупа, технолошки акцелератор за покретање. Права вредност 500 стартупа је та што вас прикључе у мрежу, каже Имири. Током следећа четири месеца добио сам представке и упознао 50-100 инвеститора.
Ушли су потпуно непознати. Док су сви остали развијали апликације за друштвене игре и технологију видео конференција, ми смо седели на кутији косе, каже он.
У почетку заједница Силицијумске долине није имала нула интереса или искуства у раду са нама. Али успели смо да је гурнемо изнад набора и ставимо је свима пред лице све док нису прогутали пилулу и рекли: ‘Да, можда овде има нешто, каже Имири.
До краја програма, Маивенн је била једна од три најбоље компаније у групи, прикупивши близу лета 800.000 долара тог лета. Компанија је такође имала два или три мања круга финансирања од ризичних капиталиста, прикупивши око 2,5 милиона долара, укључујући инвестицију тениске професионалке Серене Виллиамс.
Данас мрежа Маивенн-а стилиста сада броји више од 50 000 људи, у односу на 25 000 пре годину дана. Компанија је од марта 2015. имала приход од 1,6 милиона долара месечно.
Недавно је компанија прикупила 10 милиона долара нових средстава под водством компаније ризичног капитала Андреессен Хоровитз. Поред тога, Стеве Стоуте, Јимми Иовине, Цросс Цултуре Вентурес, Тринити Вентурес и Ањула Ацхариа-Батх такође учествују у овом кругу.
Иако раст компаније није био ништа друго до невероватан, Имири све то ставља у перспективу: Фризери и козметичари најважнији су део целокупног екосистема лепоте, каже он. Враћање моћи власништва у растуће руке афроамеричких стилиста је само добар пословни смисао.
Дођите да чујемо како Диисхан Имира говори на ЕССЕНЦЕ фестивалу Монеи & Повер Екпо у петак, 1. јула. Кликните овде регистровати.
Танисха А. Сикес је сезонска списатељица и уредница која пише о новцу, послу и каријери. Пратите је на Твиттер-у @танисхастипс .
Учитавање плејера ...