Прошло је нешто више од годину и по дана откако су се три Спелманова бивша студента окупила како би лансирала Смеђа девојка Јане . Оно што је уродило плодом у јануару 2020. године, брзо је процветало у реметилачкој снази у индустрији лепоте. Робна марка велнеса и лепоте заснована на биљкама усредсређена је на то да потребе жена Црнке ставе у први план њихове колекције ЦБД производа, истовремено успут улажући у предузећа жена Црне. Три оснивача компаније Бровн Гирл Јане донеле су своју различиту стручност како би помогле покретање и раст свог пословања.
Њихова позадина у филантропији, медијима и финансијама помогла им је да успоставе партнерства која су створили са брендовима попут Схеа Моистуре, Бирцхбок и Нордстром. Ниа Јонес, главни директор за утицај; Малаика Јонес Кебеде, извршни директор и Таи Беауцхамп, директор бренда компаније Бровн Гирл Јане, покренули су своје пословање које је сада остварило вишемесечну продају од шест цифара. Они деле своје савете за осниваче који желе да повећају продају.
Запамтите свој етос.
Након што је Јонес Кебеде задобио повреду кичмене мождине након што је родио своју најмлађу ћерку, потражила је третмане изван фармације како би помогла. Јонес је желео енергију за управљање мајчинством и каријером, док је Беауцхамп тражио начине да помогне у одмору. Свака оснивачица имала је лични разлог и путовала ка стварању Смеђе девојке Џејн и знала је да се друге жене могу повезати. Узгој није сјајан само због бројева, већ погледајте шта вам омогућава да учините за заједницу у целини. То је заиста заиста, заиста утицајно, рекао је Јонес. Запамтите њихово зашто помаже оснивачима да донесу најбоље одлуке за компанију која је у складу са њиховом мисијом.
Нека се знојни капитал рачуна.
Да би биле успешне, даме су посветиле пуно времена како би осигурале да је њихов производ спреман за масе. Још увек смо витки тим са сопственим потенцијалом зноја за овај бренд, поделио је Беауцхамп. Жене су покренуле компанију са мање од 50.000 долара сопственог новца и још увек покрећу посао. Велики део своје прве пословне године жене нису узимале плату, али су допустиле да новац који су зарадиле врате у предузеће за инвентар и друге предмете. Ако си на почетку пословања можете приуштити да се одрекнете прикупљања средстава и стицања инвеститора, лични капитал може бити пут који помаже у постављању темеља за ваше пословање. Са оперативног становишта, жањете оно што посејете. У овом тренутку још увек сејемо, и иако смо у различитим фазама постигли диван успех у погледу зараде и настављамо, ово је још увек почетак, поделио је Јонес Кебеде.
Слушајте своје купце. Учитавање плејера ...
Јонес Кебеде заслуге слуша као начин да оснивачи посвете своје ресурсе на паметан и тактичан начин како расту. Намерно слушање омогућава им да се пребаце тамо где су новац и време потребни. Слушајући своје племе, у могућности сте да пружите стварна решења на опипљиви, ефикасни и смислени начин који превазилазе оно што мислите као оснивачи и оно што нам је у глави, поделио је Јонес Кебеде. Тестирање и слушање потрошача, које називају племеном, омогућава им да прошире своје производе од почетних капи ЦБД-а, да их прошире у веллнесс колекцију која укључује маслац за тело, свеће, серум за лице и недавно веганске ЦБД гелове. Ово нам помаже да дубље схватимо шта нашем племену треба даље. [Истраживање] и развој производа је процес јер смо посвећени развоју производа који су врло ефикасни и имају највиши квалитет, рекао је Беауцхамп.
Схватите шта је потребно за повишење нивоа.
Пандемија се показала као време када је веллнесс постао приоритет за жене црнке. Тај помак резултирао је значајном подршком њиховој понуди. Оснивачи Смеђе девојке Џејн били су узбуђени када су видели како су погодили свој први шестоцифрени месец, али знали су да како је посао растао, тако је расла и потреба осталих да га одржавају. Морали су брзо да науче и разумеју ланац снабдевања, њихово пословање и колико би им још залиха требало. Колико новца ће нам требати да бисмо реинвестирали у компанију како бисмо могли да наставимо да се скалирамо, рекао је Јонес Кебеде.
Садржај је кључан за маркетинг.
Разговори и повезаност помажу људима да схвате зашто заслужују да буду тамо и желе да буду тамо, поделио је Беауцхамп. Оснивачи су искористили снагу својих наратива и дигиталне публике да би створили садржај како би едуковали своје потрошаче о томе зашто су здравље и добробит неопходни. Садржај је заиста лепак. У сваком случају, то је начин на који жене и Црнке посебно виде себе, додао је Беауцхамп. Када су основали Бровн Гирл Јане, приметили су недостатак заступљености у веллнесс и ЦБД индустрији. Било је важно показати да су црнке заслужне за добробит. Помогло им је да створе заједницу потрошача и покажу снагу своје колекције производа.
Сарадња кроз партнерство.
Црнке настављају да улазе у предузетништво у рекордном броју. Беауцхамп предлаже проналажење начина да се међусобно појачају сарадњом и уче једни од других кроз партнерство. Начини рада са другим црнкињама могу бити путем пословног партнерства, саветодавног одбора, дигиталне заједнице или инвестирања. Беауцхамп жели да жене црне предузетнице знају да не морају бити саме у овом простору. Будите јасни у вези са оним што не знате, научите шта можете и шта можете, али када немате ресурсе, време или капацитет за то, додирните друге како бисте постигли већу осећај разумевања, додала је.
