Пријатељи уживају у кафи за кафанским столомЗаслуга: Гетти ИмагесУ једном или другом тренутку, сви ћемо се суочити с неким с ким једноставно не кликнемо, било у нашем друштвеном или професионалном животу. Људи су различити; имамо различито порекло и перспективе. Али то не значи да не можемо да пронађемо начине за слагање. У ствари, идентификовање и коришћење различитих намера друге особе може бити кључ за успостављање мирне, позитивне везе.
Наше примарне вредности су у основи онога што јесмо, избора који доносимо и онога што нас покреће. Друштвене вештине убице захтевају гледање на свет кроз нечији објектив. Можете апелирати на друге људе фокусирајући се на оно што они цијене, а не на оно што ви цијените. Ево тактике које користим да бих се слагао са свима и са свима.
Прво, идентификујте примарну вредност особе.
То може бити љубав, новац, статус или нешто треће. Ево неколико казивања:
Жалбе и хвалисања
Да ли се неко жали да није довољно плаћен на послу? (Његова примарна вредност може бити новац.) Нисте препознати као постигнуће? (Статус.) Немате довољно леп аутомобил? (Роба.)
Или се хвали како је бринула о болесном родитељу? (Услуга.) Колико га воли нови шеф? (Љубав.) Колико она зна о новом корпоративном партнеру? (Информације.) Људи су обично поносни што добијају примарни ресурс и узнемирени због тога што га немају довољно. Ово излази у хвалисању, гунђању и хвалисању.
Невербалне знаке
Говор тела такође вам може помоћи да откријете да ли некога одвраћате или одбијате примарну вредност. Кад се људи задовоље са примарним вредностима, одушеве се. Припазите на микроизражавање, нагињање, климање главом и говор тела победника. Кад људи не задовоље своје примарне вредности, показују гађење, бес, презир или поражени говор тела.
Бихевиорални знаци
Једном када га почнете тражити, нечије понашање вам може пуно рећи о потребама које покушава да задовољи. Ево како ово може изгледати на радном месту:
Колега А увек остаје до касно да би сисао шефа. Можете рећи да непрестано тражи похвалу или већу одговорност. Његова примарна вредност може бити статус.
846509дф8бб4628763фе50фацц4ееб0д.јпг Колега Б одлази одмах сваког дана у 17 сати, али своје пројекте увек заврши на време за преглед повишице. Она је прва која је питала за бонусе на крају године. Њена примарна вредност може бити новац.
Колега Ц је канцеларијски лептир, спријатељи се са колегама и оставља радне ноте на радним столовима. Њена примарна вредност може бити љубав.
Колега Д се увек сећа рођендана људи, воли да планира канцеларијске забаве и увек организује корпоративни софтбалл тим. Његова примарна вредност може бити услуга.
Колега Е очајнички жели канцеларију на углу и најбоље паркинг место на плацу. Воли све корпоративне погодности и никада не заборавља да свима донесе сувенире са одмора. Његова примарна вредност може бити роба.
Колега Ф је помало канцеларијски трач, па увек зна шта се дешава иза кулиса. Такође игра голф са свим партнерима. Његова примарна вредност може бити информација.
Бриге
Шта некога држи будним ноћу? На шта он или она истиче? Ово вас може погодити за примарну вредност особе. Имате ли пријатеља који непрестано кука о томе да се осећа нетачно? Њена примарна вредност могу бити информације. Имате ли колегу који се изнервира над титулама људи и увек наглашава ко ће добити следећу промоцију? Његова примарна вредност може бити статус.
Слушајте о стварима око којих људи брину. Питајте их шта их се највише тиче. Повежите те бриге са примарном вредношћу.
У почетку их је тешко схватити, али анализирање нечијег прошлог понашања може вам помоћи да вас усмерите у правом смеру ка примарној вредности.
Затим примените своје разумевање.
Једном када помислите да знате нечију примарну вредност, шта радите са тим информацијама?
Прво, ваша предвиђања о његовом или њеном будућем понашању и изборима ће се побољшати. Ово је изузетно корисно када покушавате да утврдите како ће колега наступити на новом пројекту или ако би неко био добар потенцијални романтични партнер.
Друго, својим разумевањем можете мотивисати људе у свом животу. Желите ли да подстакнете своје дете на више послова? За децу чија примарна вредност није новац, додатни додатак можда није најбоља опција. Желите да подстакнете свог саиграча да учини боље? Дајте више онога што цени, а узмите мање онога што му је најважније. Желите да импресионирате свог шефа? Подржавајте њену примарну вредност, а не вашу, својим понашањем ценићу.
И на крају, можете усвојити примарну вредност како бисте помогли људима да се осећају достојно. Највећи поклон који можемо дати својим ближњима је задовољење њихових потреба за ресурсима. Ако могу да дам људима више њихових примарних вредности, увек то учиним.
Адаптиран од УХВАТИТЕ: Наука о успеху са људима , Ванесса Ван Едвардс, уз дозволу компаније Портфолио, отисак Пенгуин Рандом Хоусе, ЛЛЦ. Ауторска права © Ванесса Ван Едвардс, 2017.
Ова прича се првобитно појавила Мото